Pourquoi votre trésorerie suffoque (et comment libérer 10 % de marge cachée sans un seul client en plus)

Votre chiffre d’affaires augmente, mais votre compte en banque, lui, ne suit pas. Pourquoi ?

La boule au ventre devant votre relevé bancaire

Vous travaillez 60 heures par semaine. Les commandes rentrent. Pourtant, chaque fin de mois, c’est la même scène : vous retenez votre souffle en ouvrant votre compte pro, les doigts croisés pour que le solde soit dans le vert. "Il me faut plus de clients", vous dites-vous. Faux.

J’ai vu des centaines de dirigeants comme vous : des passionnés, des bosseurs, des gens qui "font tourner" leur boîte… mais qui courent après leur trésorerie comme un hamster dans sa roue.

Le pire ? 90 % d’entre eux ignorent que 5 à 10 % de leur marge dorment dans les interstices de leur gestion. Des euros invisibles, perdus dans le temps non facturé, les coûts mal évalués, ou les fuites administratives.

La bonne nouvelle ? Ces fuites, on peut les colmater. Sans embaucher. Sans démarcher. Sans logiciel à 200 €/mois. Juste en y voyant clair.

Dans cet article, je vous montre :

✅ Pourquoi "vendre plus" est souvent une fausse solution (et ce que vous devriez faire à la place),

✅ Les 3 fuites de trésorerie qui vident votre compte (et comment les repérer en 10 minutes),

✅ La méthode Clarté & Rentabilité™ : un pilotage humain, sans jargon, pour reprendre le contrôle,

✅ Un cas réel : comment un artisan a libéré 7 800 € en 1 mois… sans signer un seul nouveau client.

Le mythe du Chiffre d’Affaires – Pourquoi "vendre plus" ne sauvera pas votre trésorerie

L’illusion dangereuse : "Si j’ai plus de clients, tout ira mieux"

Prenez l’exemple de Sophie, gérante d’un atelier de menuiserie. En 2022, elle a augmenté son CA de 18 %. Résultat ? Une trésorerie toujours aussi tendue, et un burnout en approche. Pourquoi ?

• Elle facturait ses prestations sans inclure 30 % de son temps (devis, relances, gestion),

• Ses coûts matières avaient grimpé de 12 %… sans qu’elle ajuste ses tarifs,

• Elle avait 3 abonnements logiciels inutiles et 2 factures fournisseurs impayées (non relancées).

Bilan : +18 % de CA… mais 0 % de sérénité.

"Vendre plus sans clarté, c’est comme verser de l’eau dans un seau percé : vous dépensez de l’énergie pour rien."

Votre CA augmente… mais votre compte en banque, lui, ne suit pas.

Le vrai problème : Vous confondez chiffre d’affaires et rentabilité. Or, une étude de la CGPME (2024) révèle que 68 % des TPE ne connaissent pas leur coût réel par produit. Résultat ? Elles vendent à perte sans le savoir.

Test express :

1. Prenez votre dernier devis.

2. Avez-vous inclus :

   • Votre temps de préparation ?

   • Les frais de déplacement ?

   • Les "petits extras" (emballage, SAV, etc.) ?

3. Si non, vous perdez entre 5 % et 15 % de marge sur chaque vente.

Les 3 fuites invisibles qui vident votre trésorerie

1. Le temps non facturé : l’ennemi silencieux

Chiffre choc : Un dirigeant sur trois sous-estime son temps de gestion de 20 à 30 % (source : Baromètre INSEE 2024).

• Exemple : 10h/semaine à relancer des impayés = 3 200 €/an de perdus (si votre TJM est de 80 €),

• Solution : Automatisez les relances (outils gratuits comme Henrri) et facturez systématiquement votre temps de préparation.

2. Les marges "à la louche" : le piège des tarifs mal calculés

Saviez-vous que 45 % des PME ont au moins une facture impayée non relancée dans leurs tiroirs ? (INSEE 2023)

• Comment faire :

  • Utilisez ce tableau pour calculer votre coût réel : 

Poste	Coût (€)
Matières	X
Main d’œuvre	X
Frais cachés	X
Marge réelle	?

3. Les fuites administratives : abonnements, pénalités, oublis

Checklist anti-fuites :

• Vérifiez vos prélèvements automatiques (1 abonnement inutilisé = 300 €/an en moyenne),

• Relancez toutes les factures impayées (même les petites),

• Négociez avec vos fournisseurs (même 5 % de réduction = des centaines d’euros d’économies).

La méthode Clarté & Rentabilité™ – Reprenez le contrôle sans vous épuiser

Contrairement à un expert-comptable, je ne vous noierai pas sous des tableaux Excel.

Ma méthode, c’est :

1. Un audit flash (30 min) pour identifier vos 3 fuites majeures,

2. Un plan d’action sur-mesure, avec des outils simples (pas de logiciel complexe),

3. Un suivi humain pour appliquer les changements sans stress.

   
   

Résultat : Comme Thomas, 42 ans, qui a libéré 7 800 € en 1 mois.

🔍 ACTION IMMÉDIATE : Identifiez vos fuites avec le Guide OFFERT

"5 leviers pour booster votre trésorerie" – Un outil simple, sans jargon, pour :

✔️ Diagnostiquer vos 3 fuites en 10 questions,

✔️ Accéder à des templates prêts à l’emploi (tableau de bord, modèle de relance),

✔️ Aucun logiciel à acheter – Juste des actions concrètes.

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Et si vous passiez à l’action dès aujourd’hui ?

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En 30 minutes, on identifie :

✅ Où s’échappe votre argent (chiffres à l’appui),

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Votre trésorerie n’est pas une fatalité

Imaginez :

• Moins de stress devant votre relevé bancaire,

• Plus de temps pour vous ou vos projets perso,

• Une entreprise qui finance votre vie, et non l’inverse.

  
  

Le vrai levier pour votre sérénité est là, sous vos yeux. Alors, on commence quand ?

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PS : Cet article vous a parlé ? Partagez-le à un dirigeant qui en a besoin… et parlons-en en commentaires !

FAQ : Vos questions sur la trésorerie et mes réponses

1. Combien de temps ça prend pour voir des résultats ?

→ Dès la première semaine avec les actions prioritaires (ex. : relancer les impayés). En 1 mois, la plupart de mes clients libèrent 3 à 10 % de marge.

2. Est-ce compatible avec mon comptable ?

→ Oui ! Je travaille en complément : lui gère la conformité, moi j’optimise votre pilotage opérationnel.

3. Je n’ai pas le temps de mettre ça en place…

→ C’est justement pour ça que je propose un modèle "pay-as-you-go" : vous payez seulement pour les résultats, sans engagement.

4. Et si je n’ai pas de fuites ?

→ Dans 95 % des cas, on en trouve. Sinon, je vous offre 1h de conseil gratuit pour booster votre rentabilité.

5. Vous travaillez avec des micro-entreprises ?

→ Oui ! Mon forfait minimum à la carte est conçu pour les TPE.